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Newsroom >> "Photovataic":HenergySolar,help the pv companies to continuously improve quality and competitiveness
                

 

    《光伏》雜志:肖總,您好!非常感謝您在百忙之中抽時(shí)間接受《光伏》雜志的采訪。這次展會(huì)很多展商都帶來(lái)了他們的新產(chǎn)品和新技術(shù),也請(qǐng)您給我們讀者簡(jiǎn)單介紹一下合能陽(yáng)光都帶來(lái)了那些新產(chǎn)品和新技術(shù)?

 

    肖總:合能陽(yáng)光這次帶來(lái)了PL產(chǎn)品,PL是一個(gè)最新的測(cè)試技術(shù)。它有這么幾個(gè)革命性的特點(diǎn):原來(lái)的電池片檢測(cè)都是結(jié)果性檢測(cè),電池片出來(lái)才能檢測(cè)它的指標(biāo)和好壞,而PL可進(jìn)行過(guò)程量的檢測(cè),它從硅棒開始到硅片到清洗、擴(kuò)散、刻蝕、PECVD、電極印刷、包括燒結(jié)整個(gè)全工藝過(guò)程的檢測(cè)。原來(lái)的檢測(cè)是局限性的,而PL這技術(shù)可以把整個(gè)工藝制程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能提高到極致。太陽(yáng)能電池片轉(zhuǎn)換效率每提高0.1個(gè)百分點(diǎn),它的利潤(rùn)率就提高百分之十,各個(gè)環(huán)節(jié)都能得到提升,那么整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都能得到巨大提高?,F(xiàn)有的行業(yè)狀況對(duì)提高效率、品質(zhì)在后面都在逐漸使用,而這個(gè)技術(shù)將成為以后測(cè)試技術(shù)的主流。

 

    另外,PL可以直觀進(jìn)行缺陷分析、雜質(zhì)等級(jí)、晶體位錯(cuò)以及進(jìn)行少子壽命的檢測(cè),例如劃痕、贓污、裂紋、黑邊、黑心等各種缺陷信息可清晰的利用PL檢測(cè)出來(lái)。

    再者,PL檢測(cè)速度非??欤诰€可達(dá)到3000片/小時(shí),這是其他設(shè)備無(wú)法比擬的。

 

    此外,還可以和其他模塊結(jié)合起來(lái),比如紅外、EL、IV曲線等等,實(shí)現(xiàn)材料的綜合檢測(cè)。

 


《光伏》雜志:國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十多年了,肖總您作為專業(yè)人士,請(qǐng)您談?wù)勈嗄陙?lái)光伏檢測(cè)在行業(yè)中都經(jīng)歷了怎樣的變化?

    肖總:檢測(cè)行業(yè)的各系列產(chǎn)品都可以反饋出檢測(cè)行業(yè)的變化,測(cè)試趨勢(shì)的變化。過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)典的檢測(cè)技術(shù),比如冷熱探筆、三探針、四探針,它是半導(dǎo)體理論的基礎(chǔ)性測(cè)試技術(shù)的接觸式檢測(cè),對(duì)檢測(cè)硅料、硅棒是沒有問(wèn)題的,可對(duì)于測(cè)晶片會(huì)造成損傷也會(huì)有臟污,所以這些機(jī)器對(duì)在線測(cè)試就不適合,因而就有了無(wú)接觸式的檢測(cè)。因?yàn)槭菬o(wú)接觸,所以就無(wú)損傷,并且對(duì)電阻率、型號(hào)、TTV、彎曲度都可以檢測(cè)到。還有一種設(shè)備PV-1000是連續(xù)性的在線的一個(gè)檢測(cè)設(shè)備。

 

    在我國(guó),太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境已非初期的市場(chǎng)環(huán)境。面對(duì)極其混亂的光伏檢測(cè)儀器市場(chǎng),我們?cè)诒3制湓惺袌?chǎng)份額甚至進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)攻上顯得有些吃力。但是,合能陽(yáng)光公司的產(chǎn)品定位一直較為明確,就是以大品牌、高質(zhì)量、好服務(wù)、高價(jià)位產(chǎn)品為主,以中、低端產(chǎn)品為輔。這不僅僅是口號(hào),我們幾乎無(wú)折扣的貫徹堅(jiān)持著,堅(jiān)持走高端路線,允許有不同意見,但請(qǐng)保留,對(duì)于公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行部門必須無(wú)折扣執(zhí)行。我們的產(chǎn)品定位始終沒有偏離大品牌、高質(zhì)量、好服務(wù)、高價(jià)位的主線。對(duì)合能陽(yáng)光公司而言,品牌定位決定了其產(chǎn)品定位.

 

    眾所周知,目前的行業(yè)檢測(cè)一般是抽檢和結(jié)果檢測(cè),即對(duì)最終產(chǎn)品的重要指標(biāo)如電阻率、少子壽命和雜質(zhì)含量等進(jìn)行抽查。眾所周知抽檢和結(jié)果檢測(cè)是存在弊端的,不能確保檢測(cè)數(shù)據(jù)的絕對(duì)可靠,尤其是結(jié)果檢測(cè),一旦檢測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,還要對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐層排查,其耗時(shí)費(fèi)力,對(duì)制造商成本和效率的控制更是致命的打擊。

 

    我們深感這一現(xiàn)狀的弊端,將戰(zhàn)略方向定位為全檢測(cè)和過(guò)程檢測(cè),即將檢測(cè)設(shè)備放在生產(chǎn)線上,生產(chǎn)過(guò)程中出了問(wèn)題,生產(chǎn)商就能及時(shí)找到出錯(cuò)的環(huán)節(jié),想辦法快速解決問(wèn)題,恢復(fù)正常生產(chǎn)。以前生產(chǎn)出了問(wèn)題,不僅造成大量的原料浪費(fèi),而且要花費(fèi)時(shí)間排查問(wèn)題,弄得焦頭爛額還損失慘重。如果對(duì)生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控,將大大提高檢測(cè)效率,將客戶的損失降到最低。

 

    未來(lái)的檢測(cè)技術(shù)應(yīng)該是從結(jié)果量檢測(cè)發(fā)展為過(guò)程量檢測(cè),產(chǎn)品抽檢的項(xiàng)目將發(fā)展為全檢,離線檢測(cè)都將發(fā)展為在線檢測(cè)。這就是目前檢測(cè)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。這樣可以讓每個(gè)工藝流程的環(huán)節(jié)都發(fā)揮到極致,能更大程度上提高電池片的效率。就目前來(lái)說(shuō),在線檢測(cè)與離線檢測(cè)都在使用。離線檢測(cè)在料和晶棒環(huán)節(jié)使用的多,硅片在線在檢檢測(cè)占一部分。電池片環(huán)節(jié)在線檢測(cè)居多,整體來(lái)看未來(lái)的檢測(cè)行業(yè)會(huì)朝著過(guò)程量檢測(cè)、在線全檢的這些趨勢(shì)發(fā)展的。

 


    《光伏》雜志:做光伏檢測(cè)設(shè)備的企業(yè)眾多,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,合能陽(yáng)光的市場(chǎng)份額大概是多少?以現(xiàn)階段光伏行業(yè)的整體情況來(lái)看,合能陽(yáng)光的市場(chǎng)份額有沒有受到影響?

 

    肖總: 合能陽(yáng)光現(xiàn)在已有400余家客戶,不同的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不同,有些產(chǎn)品的份額達(dá)到百分之六七十,有些產(chǎn)品的份額是百分之二三十,有些新品暫時(shí)還沒有統(tǒng)計(jì)。通過(guò)這幾年的發(fā)展,合能陽(yáng)光逐漸得到行業(yè)內(nèi)部的認(rèn)可與支持,同時(shí)也印證了品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力是客戶最內(nèi)在的需求。

 

    檢測(cè)行業(yè)是一個(gè)非常綜合的行業(yè),對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)不僅僅是要檢測(cè)設(shè)備,更主要的是這設(shè)備能幫他解決哪方面的問(wèn)題,能從哪方面得到品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

 

    合能陽(yáng)光從建立之初就非常注重工藝和技術(shù),始終站在客戶的立場(chǎng),去關(guān)心客戶的生產(chǎn)、工藝、技術(shù)上存在的一些問(wèn)題,由此給客戶提供一個(gè)讓他提升品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案?,F(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,125mm*125mm的硅片售價(jià)最高的時(shí)候?qū)⒔辶F(xiàn)在應(yīng)該到個(gè)位數(shù)了。今年的經(jīng)營(yíng)壓力非常大,合能陽(yáng)光現(xiàn)在考慮的是能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q多少問(wèn)題,分多少憂。合能陽(yáng)光在引進(jìn)新技術(shù)的同時(shí)也在考慮客戶的承受能力。我們公司通過(guò)456戰(zhàn)略,來(lái)為行業(yè)提供一個(gè)整體的方案。對(duì)檢測(cè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)行業(yè)也存在孤島,從檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、檢測(cè)儀器、檢測(cè)人員、檢測(cè)業(yè)務(wù)都存在孤島現(xiàn)象,我簡(jiǎn)單舉其中一個(gè)方面的例子吧,比如企業(yè)的有很大的測(cè)試需要,但是其存在著檢測(cè)儀器不夠的問(wèn)題,而且如果每個(gè)企業(yè)都投入大量的儀器固定資產(chǎn)投資勢(shì)必是一種浪費(fèi),而檢測(cè)機(jī)構(gòu)在檢測(cè)儀器投入一般都在幾千萬(wàn)幾個(gè)億,投入是非常大的,一年的測(cè)試對(duì)外的收入幾十萬(wàn)幾百萬(wàn),因此檢測(cè)儀器和需求存在比較大的孤島。合能陽(yáng)光用海量的戰(zhàn)略、海量的業(yè)務(wù)、海量的儀器、海量的專家、海量的機(jī)構(gòu)把剛剛說(shuō)的孤島給整合起來(lái),這樣讓需要的企業(yè)用最低成本使用這個(gè)儀器。我們希望用海量的戰(zhàn)略整體為行業(yè)提高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力,整體降低成本。

 

    《光伏》雜志:現(xiàn)代企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的,而且合能陽(yáng)光公司的理念之一“核心技術(shù)領(lǐng)跑太陽(yáng)能光伏檢測(cè)行業(yè)”您認(rèn)為合能陽(yáng)光是如何保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的?

 

    肖總:要保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是要不斷增加技術(shù)投入,整合全球的資源。一方面引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),另一方面向國(guó)外推出我們自己的技術(shù)。

 

      技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新領(lǐng)先才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像合能陽(yáng)光公司宣傳語(yǔ)“核心技術(shù)領(lǐng)跑太陽(yáng)能光伏檢測(cè)行業(yè)”,合能陽(yáng)光公司一直在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流,合能陽(yáng)光公司檢測(cè)技術(shù)中心先后從國(guó)外進(jìn)口了大批世界上先進(jìn)的測(cè)試設(shè)備,保證了實(shí)驗(yàn)檢測(cè)的權(quán)威性、先進(jìn)性、科學(xué)性。檢測(cè)項(xiàng)目覆蓋了從硅料、硅棒硅錠硅塊,硅片,電池片等項(xiàng)目,檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)比國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室還要專業(yè)、全面。

 

    合能陽(yáng)光公司一直以來(lái)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷從機(jī)型方面進(jìn)行改進(jìn),來(lái)滿足顧客日漸增長(zhǎng)的需要,畢竟用戶最了解自己的需求是什么。合能陽(yáng)光公司的新產(chǎn)品開發(fā)不但結(jié)合市場(chǎng)需求,同時(shí)還和各大專院校、科研院所廣泛結(jié)合,以求以人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,合能陽(yáng)光公司靠自己強(qiáng)大的研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力,每年推出幾十種機(jī)型,不斷推陳出新,如今年的NIR-PLus、NCR-300、PV-1000系列等。其中NIR-PLus系列是在太陽(yáng)能電池效率再次革命性升級(jí)的大背景下針對(duì)包括裸片在內(nèi)的電池片全工藝開發(fā)的一個(gè)系列,解決了裸片及電池片微觀結(jié)構(gòu)檢測(cè)及全檢的難題。

 

 

    《光伏》雜志:合能陽(yáng)光公司要迅速占領(lǐng)市場(chǎng),除了技術(shù)創(chuàng)新外,還有那些關(guān)鍵的因素?

 

    肖總:光伏檢測(cè)儀器是一種特殊產(chǎn)品,用戶買回的其實(shí)僅僅是儀器而已,但客戶真正的需求是品質(zhì),是其需要提升的產(chǎn)品品質(zhì)。因而安裝調(diào)試得好不好,服務(wù)質(zhì)量怎樣、是否能結(jié)合客戶的工藝解決其實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題就顯得尤為重要。合能陽(yáng)光公司在這塊獨(dú)樹一幟,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)潮流。

 

 

    合能陽(yáng)光公司的服務(wù)理念是:培養(yǎng)代表用戶利益的被服務(wù)意識(shí)。

 

    合能陽(yáng)光公司的服務(wù)理念核心,就是捍衛(wèi)消費(fèi)者的知情權(quán)。合能陽(yáng)光公司對(duì)全國(guó)安裝調(diào)試質(zhì)量實(shí)施總部直控,安裝完畢后檔案100%回收,合能陽(yáng)光公司對(duì)用戶進(jìn)行電話回訪和一定比例的上門走訪,以保證消費(fèi)者能夠享受到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的優(yōu)良安裝服務(wù)。同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)終端服務(wù)的一致性,合能陽(yáng)光公司率先在行業(yè)中建立了客服培訓(xùn)基地,成為整個(gè)行業(yè)專業(yè)人才輸出的實(shí)踐性“黃埔軍?!?,每年度定期對(duì)客服工程師進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)、考評(píng)、資質(zhì)認(rèn)證。

 

    合能陽(yáng)光開通了客服電話4006-365-048,這寓意365天,服務(wù)不停歇,48小時(shí)快速到現(xiàn)場(chǎng)合能陽(yáng)光公司,為實(shí)現(xiàn)“24小時(shí)服務(wù)熱線,48小時(shí)服務(wù)到位,365天節(jié)假日不休息(人休崗不休)”的服務(wù)承諾,不惜斥資打造了優(yōu)良健全的軟硬件基礎(chǔ)。截至2012年2月,全國(guó)多個(gè)省地市都設(shè)有合能陽(yáng)光公司太陽(yáng)能公司駐外辦事處,覆蓋了全國(guó)各省市,每個(gè)辦事處都具備了一定數(shù)量通過(guò)公司考核的安裝服務(wù)工程師和應(yīng)用工程師。

 

     合能陽(yáng)光公司作為行業(yè)的龍頭企業(yè),身先士卒,對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)到底,在做好自身服務(wù)的同時(shí),還對(duì)所有的行業(yè)所有用戶進(jìn)行援助,針對(duì)保外的檢測(cè)儀器,合能陽(yáng)光公司還在行業(yè)率先提出了“收養(yǎng)太陽(yáng)能檢測(cè)孤兒——儀器出保后維修和保險(xiǎn)計(jì)劃”。成立了“三無(wú)”太陽(yáng)能檢測(cè)援助中心,負(fù)責(zé)對(duì)無(wú)人管的非合能陽(yáng)光公司太陽(yáng)能光伏檢測(cè)儀器的維修和維護(hù)工作。

 

    合能陽(yáng)光公司本著“培養(yǎng)代表消費(fèi)者利益的被服務(wù)意識(shí)”的服務(wù)理念,在服務(wù)策略上一直在引領(lǐng)著行業(yè)服務(wù)的變革,幾乎行業(yè)內(nèi)每次大的服務(wù)變革,都由合能陽(yáng)光公司率先提出。合能陽(yáng)光公司這一切的服務(wù)策略,使合能陽(yáng)光的美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度大大提高。

 

    《光伏》雜志:目前光伏行業(yè)還處于調(diào)整階段,前段時(shí)間的“雙反”也出了“反傾銷”的結(jié)果,您怎么看待光伏現(xiàn)階段的狀況及光伏行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?

 

    肖總:美國(guó)的“雙反”的確有些影響,但就現(xiàn)在來(lái)看,雙反的壓力越來(lái)越小。一方面說(shuō)明中國(guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增加了。他們的“雙反”反而是好事,之前有政府的補(bǔ)貼,而現(xiàn)在補(bǔ)貼在逐漸減少,這種政策性的補(bǔ)貼也有可能取消,說(shuō)明原來(lái)補(bǔ)貼性的市場(chǎng),未來(lái)可能會(huì)成為產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng),現(xiàn)在已有了明顯的趨勢(shì)。另一方面,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增加了。從電價(jià)上明顯可以顯現(xiàn)出來(lái),電量的需求一年比一年多。

 

    市場(chǎng)不好,對(duì)于我們來(lái)講或許是一個(gè)契機(jī),為我們提供一個(gè)與國(guó)外技術(shù)縮小差距的趕超機(jī)會(huì),合能陽(yáng)光公司會(huì)用這個(gè)時(shí)間做一個(gè)緩沖。光伏這條路是為子孫后代造福,盡管行業(yè)會(huì)遇到問(wèn)題,盡管人才流失后老總會(huì)感嘆滿眼流水的兵,但還是要相信,視短者有,堅(jiān)守者亦有,抱定目標(biāo)奮斗者不在少數(shù),關(guān)鍵看你能不能堅(jiān)持。

 

    在這個(gè)充滿隱喻的時(shí)期,經(jīng)濟(jì)氣象深度左右信心。無(wú)論冬日多么漫長(zhǎng),無(wú)論春天多么遙遠(yuǎn),消極都不應(yīng)該屬于光伏人。選擇了光伏,就一直走下去,去堅(jiān)守,去開辟,去創(chuàng)新。盡情施展,積極改變。

 

    現(xiàn)在不管是行業(yè)的好與壞我們都要堅(jiān)持,企業(yè)要有使命感,要有戰(zhàn)略性的眼光,有持續(xù)經(jīng)營(yíng)百年的使命感?,F(xiàn)階段的調(diào)整是正常的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的,我們對(duì)光伏行業(yè)有信心!

 


    《光伏》雜志:非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪,期待您的公司越辦越好!

 


    肖總:謝謝.我也祝愿《光伏》雜志越辦越好!

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